T2G 上青集團 Blog

上青企業群97年度業務人員教育訓練

 

上課日期：97年10月21日（星期二）
上課時間：上午9：00～下午4：30（6.5個小時）
上課地點：山水桂冠庭園餐廳（桃園縣龜山鄉復興一路267號）（自由長庚旁）
參加對象：上青企業群全體業務人員
課程講師：科建管理顧問股份有限公司講師 賀權修 先生
訓練主題：業務成本觀念--報價及談判技巧
課程目的：每筆交易是否賺錢，每月共計賺多少錢？業務銷售對企業利潤貢獻多少？銷售投入與成本支出相減？是否有賺錢？賺的錢是否很快變為現金？不賺錢的原因是甚麼？如何能增加銷售？銷售中如何快速成交？銷售中如何在成本與利潤間，取得平衡，獲取利潤？本課程透過業務成本概念，經由銷售談判導向，教導業務思考，銷售作業與成本間盲點。解析成本與利潤觀點，在最短時間內，脫胎換骨，強化銷售談判技巧與堅定信心，來面對最嚴苛顧客挑戰，輕鬆完成交易。

   

課程大綱：
1.認識銷售成本基本觀念
2.業務人員應如何看待成本
3.提高銷售利潤公式
4.銷售費用節省技巧
5.如何透過銷售創造利潤
6.如何計算對公司貢獻度
7.業績提升談判技巧與報價能力
8.業績倍增銷售管理方法
9.個案分享與小組分組討論

 

課程效益：
1.解讀與分析營業管銷成本。
2.強化「成本效益」量化指標，有效控制銷售成本
3.強化銷售談判技巧，達成銷售業績突破。